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莫堯鋒:出彩于專注 執著于堅守

2019年12月17日 15:12來源:

  她,深藏著男人般的堅韌與執著;她,體現著女人特有的細膩與忠貞;她,透露著一種大格局、大智慧和大胸懷。只要認定,便會堅守。無論是經營理念亦或是品牌選擇,都有著一如既往的忠誠和堅持,將一個女商人的智慧體現得淋漓盡致。她,就是今天要跟大家分享的女主人公,致力于打造休閑食品半邊天、將其盡心做到極致的杭州可博食品有限公司總經理莫堯鋒女士。

莫堯鋒:出彩于專注 執著于堅守

  初入商海 適逢其時

  從經商的第一天起,莫堯鋒就有超前的品牌意識。學校畢業后的她最先學會了五筆打字,借為政府單位打印文件材料的同時,閱讀了大量政府文件和企業管理制度。這不僅讓她將第一個技能五筆盲打練就得如火純青,關鍵為后來經營公司打下了基礎;后又在一家外資企業從普通文員做起一直到總助,雖然彼時的莫堯鋒職業生涯遇到了瓶頸但她還是感謝這段經歷,因為這里讓她學會了第二個技能:掌握了相關的財務知識;創業后,為了能夠更好地自我完善,她去浙大攻讀了EMBA課程。冥冥之中似乎命運已為她安排好了經商之路,不斷的學習充電、自我完善與追求新事物,都在為不久的將來默默做著準備。為了能有更好的追求、體現人生價值,1994年,21歲的莫堯鋒毅然辭去了外企的工作,在找尋下一份工作的空檔期,她無意有了跟親戚學做生意的機會。本想著短期過渡,結果沒想到一發不可收拾,屬于她的經商之路也由此打開。那時候的食品經營主要以南北貨、干雜散稱為主,只要能進到貨就不愁沒有銷路,賺錢相較于今天顯得直接而干脆。但那時的莫堯鋒連門道都沒有摸到,更別提賺錢了。面對著千篇一律的南北干貨和大麻袋的炒貨干貨,她迷茫萬分,但也無形地激發了她內心極強的斗志和社會責任感,她告訴自己如果要做,就要盡力做到最好;如果要賣,堅決不賣假貨,規范經營是她的心里底線。后來一段時間保健品開始在市場大量出現,于是莫堯鋒嘗試做起了保健品,太陽神口服液、娃哈哈口服液等當時紅極一時的品牌產品,可沒想到產品的進貨價居然比別人的賣家還高,結果自然是不賺反虧。

  兜兜轉轉、尋尋覓覓,無意中迎來了她的休閑食品時代,2001年,莫堯鋒創建了自己的食品公司,后來更名為杭州可博食品有限公司。當喜之郎、上好佳、好麗友、徐福記等一系列品牌產品成為自己的代理產品面市時,她笑了,她說當時第一個感覺就是“我的人生價值終于要現了,因為我覺得找到了一片天地!惫黄淙,不得不說莫堯鋒對于市場有著天生的嗅覺敏銳度,當別的經銷商還沉浸在銷售南北干貨的快感時,她已經率先抓住了冒出市場的品牌商品,走品牌代理這條路,只要市場上出現的符合標準的休閑食品品牌。當時,她需要主動千方百計地上門去,向廠家爭取代理權。由此,她逐漸累積為許多休閑食品品牌的杭州總代理。

  既擇之,則安之

  莫堯鋒對于品牌的忠誠度非常高,只要在一個品類中認定了一個品牌,她基本就會從一而終,在她看來合作是種長久的伙伴關系,所以做事情不管大小,都要“!,只有做精、做專一件事情或一個產品,就能得到大概率的成功,否則就有可能出現“竹籃打水一場空”的狀況。與供應商的合作要深入,代理一個產品應全身心的投入,真正了解市場并挖掘市場潛力,為合作方提供落地服務的同時,得到的反饋都是真實有效的。也許是性格使然,莫堯鋒始終遵循著這樣的“職業操守”!拔业倪@種情結,事實上從單純做銷售就體現了,別人賣產品品牌是多多益善,而我則不同,我只會選擇一個品牌,比如選擇了喜之郎就不會去選擇其他同類競爭品牌,我只會將這個品牌的產品盡力做好、做精、做到極致,這不僅是對自己、更是對員工、品牌商、客戶的一種責任和交代!蹦獔蜾h笑著說。不難感覺出眼前這位溫婉精致的小女人身上的大格局和大智慧。這種經營理念在之后的代理之路也起到了至關重要的影響并貫穿著她一如既往的經商之路。比如當年她代理了姚生記瓜子,恒康來談合作就沒有成功;代理了好麗友就放棄了其他蛋糕品牌;糖果就選徐福記、果凍就選喜之郎、紅棗就選好想你。只要認定,便會投入百分百的熱情、想方設法盡全力將其做大做強、做成當地強勢品牌。事實上,莫堯鋒也為自己的“從一而終”付出過代價,也在一定程度上限制了公司的發展,但她仍然堅持她的經營理念和發展方針,因為這種風格最大的好處就是穩,抗風險能力強。其實每一位合作雙方都希望長久,堅持做到“服務至上,用數據說話”,在品牌商的合作中體現出較高的粘合度。因此但凡合作過的品牌商都對這個女人給予了極高的評價和贊賞,也愿意與她成為長久的合作伙伴。

  以愛護本 用愛“滋養”

  忠誠、堅持、敬業、專業是莫堯鋒一貫的做事原則,也是她的經商風格。

  她是忠誠而堅持的,這種忠誠和堅持打動了許多廠家的業務員,曾經一個業務員數次拿著不同的產品找她合作,都被她婉拒,當時的業務員說“像你這樣的經銷商,對于廠家而言真是一種福氣!

  她是敬業而專業的,至今她一直認為管理好市場、管理好團隊、管理好公司,身在其中、感同身受很重要,及時了解到各種信息、時刻保持著敏銳度,所以她選擇親力親為,參與其中。她會參與經營批發市場的檔口來了解市場變化;會了解經銷商與分銷商的利益分配情況,為避免出現區域竄流貨她會盡量將價格結構、利潤分配向分銷商傾斜,這對于今后打造線上平臺也固然重要;她還會花精力針對公司員工每年去看兩次財務報表,分析員工福利、薪資待遇狀況,針對表現對員工實行加薪制。她說:“員工關懷十分重要,企業要發展需要人才,如何留人顯得尤為重要,只有員工的利益得到了保障,也算是解決了企業發展的一大后顧之憂!

  她又是堅守原則的,隨著企業的發展壯大、知名度的提升和品牌的根植,找她合作的廠商不勝枚舉,大部分都是主動找上門的,但莫堯鋒始終堅持自己的產品結構和品牌架構,不輕易接納其他品類,她說“我不想做得太過復雜,也不想做太多元化,我不能把我的內存資源填充得很滿,要留有空間發展!

  關于未來

  關于企業未來發展,莫堯鋒信心滿滿地說:“今后我們公司的發展重點主要是做好團隊打造和公司板塊。怎么理解呢,團隊打造就是計劃實行股權激勵機制、采用當今最流行的合伙人模式,讓公司的核心員工入股,為有理想有抱負的年輕人提供平臺,共同成長、共同發展、共同分享。對于公司板塊,我認為一方面是堅持做好傳統生意、堅守好自己的本分,另一方面是不斷開辟新渠道,馬云曾說“未來十年、二十年,沒有電商一說,只有新零售!笨刹┦称芬苍诖蛟熳约浩放频耐瑫r推出了以禮品為主的“淘禮趣”APP。

作者:記者 徐凱 通訊員 呂舒靜  
編輯:徐凱

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